Vairāk nekā pirms desmit gadiem mūsu rūpnīca, tāpat kā daudzi ķīniešu apakšveļas uzņēmumi, galvenokārt ražoja galvenos apakšveļu stilus masu patērētāju tirgum. Tajā laikā produkti galvenokārt bija vērsti uz komfortu, praktiskumu, funkcionalitāti un pieejamām cenām, un tie tika pārdoti lielākajiem iepirkšanās centriem un E - tirdzniecības platformām visā valstī. Pasūtījums ir stabils, bet trūkst zīmola pievienotā vērtības, un peļņas norma ir salīdzinoši ierobežota. Dzīve ir kā glāze vienkārša ūdens - vienkārša un nenozīmīga, tomēr arī stabila un uzticama. Jauninot globālo patēriņa struktūru, palielinot konkurences spiedienu un jaunākās paaudzes vajāšanu pēc modes un personalizācijas, es pakāpeniski saprotu, ka paļaušanās tikai uz tradicionālajiem ražošanas modeļiem vairs nepietiek, lai apmierinātu nākotnes attīstības vajadzības.
Šajā rakstā es vēlētos dalīties ar jums parastās apakšveļas rūpnīcas pārveidošanas procesā par augstu - gala mežģīņu apakšveļas piegādātāju. Šis ir ne tikai rūpnieciskās modernizācijas stāsts, bet arī zīmola pārveidošanas un vērtību radīšanas prakse.
Pārvērtības sākumpunkts: parasto apakšveļas rūpnīcu ikdienas dzīve un slēptās rūpes
Viss sākas no 2019. gada. Tajā laikā mūsu rūpnīca nebija liela, ar tikai vairāk nekā 50 darbiniekiem. Mēs koncentrējāmies uz tirgus vidējo līdz zemas klases tirgu, ieskaitot tīru kokvilnas apakšveļu, zemāko krūšturi un sezonas pidžamu. Pasūtījumi galvenokārt nāk no E - tirdzniecības platformām un dažiem vietējiem vairumtirgotājiem, un daži no eksportiem galvenokārt tiek eksportēti uz dažiem zemiem - gala tirgiem Eiropā un Amerikā. Mēneša pārdošanas apjoms ir stabils aptuveni 60000 gabalos. Izklausās labi, vai ne? Bet realitāte ir tālu no krāšņa.
Dienas rūpnīcā ir tikpat precīzi kā pulkstenis: sākot no plkst. 7:00 un beidzas plkst. Mūsu dizaina komanda ir tikai es, un stili tikai saglabā praktiskumu un prioritizē funkcionalitāti. Klientu atsauksmes? Lielākā daļa no tām ir "ērti" un "lēti", taču pārsteigumu ir maz. Peļņa ir niecīga, un pēc īres, darba un izejvielu atskaitīšanas ir maz palicis. Vēl sliktāk, ka konkurence kļūst arvien niknāka. Ātrās modes zīmoli, piemēram, Zara un H&M, ir ienākuši apakšveļas tirgū, izmetot produktus par zemām cenām; Vietējie vietējie zīmoli izmanto tirgus daļu vidējā un augstākās klases tirgū. Mūsu mazā rūpnīca ir noķerta vidū, dilemmā.
2020. gadā epidēmija pārsteidza, bezsaistes iepirkšanās centri tika slēgti, un pasūtījumi kritās par 30%. Es pirmo reizi jutu tirgus nesaudzīgumu. Šajā laikā es katru dienu skatījos uz Excel izklājlapām, aprēķinot, kā samazināt izmaksas, bet aizmirsu citu jautājumu: mūsu produktam trūka dvēseles. Apakšveļa nav tikai audums, tas ir slepens ierocis sieviešu intīmai piemērotībai. Kāpēc tas nevar būt interesantāks un seksīgāks? Šī doma ir kā sēkla, klusi dīgst manā sirdī. Bet, lai pārveidotu, man ir nepieciešami pierādījumi - nevis pamatā ar intuīciju, bet gan uz datiem un pētījumiem. Tāpēc es nolēmu uz laiku pamest ražošanas līniju un ieguldīt laiku tirgus izpētē. Šis ir pirmais un vissvarīgākais solis manā pārveidē.
1. Tirdzniecības izpēte: iespēju atklāšana no datiem
Pirmais pārveidošanas solis nāk no - dziļuma tirgus izpētes. Kā rūpnīcas vadītājs es sāku iziet no ražošanas darbnīcas un personīgi apmeklēt vietējās un starptautiskās izstādes, piemēram, Honkongas apakšveļas izstādi, Parīzes starptautiskās apakšveļas izstādi un Minhenes modes skati Vācijā. Izstādē es skaidri sajutu divas tendences:
1) Augsts - gala segmentētais tirgus pieaug: Eiropas un Amerikas tirgos patērētāju prasības apakšveļai ir ne tikai ērti valkāt, bet arī cer, ka tas var attēlot personīgo stilu un pat kļūt par modernu priekšmetu, kas tiek parādīts sociālajos medijos. Seksīga, grezna un unikāli izstrādāta apakšveļa pakāpeniski kļūst par jaunu favorītu.
2) mainās ķīniešu ražošanas uztvere: arvien vairāk starptautisku pircēju ir gatavi sadarboties ar Ķīnas piegādātājiem, bet tas, uz kuru viņi cer, vairs nav lēti produkti, bet gan “pilnas ķēdes risinājums”, kas apvieno dizainu, meistarību un lielu - mēroga ražošanu.
Lai iegūtu vairāk makro līmeņa datu, es abonēju nozares pārskatus un analizēju pārdošanas datus no E - komercijas platformām. Izmantojot Alibaba indeksu un JD Big Data, es atklāju, ka "erotiskās apakšveļas" meklēšanas apjoms ir palielinājies par 150% no tā maksimuma 2019. gadā un dubultojies 2021. gadā. Liels skaits topošo zīmolu ir parādījušies no krusteniskiem - robežu platformām, piemēram, Tmall, JD, TITOK, Overseas and Shein un Shein. Viņiem ir labi mārketingā, bet viņiem bieži ir nepilnības piegādes ķēdē un produktu kvalitātē. Tas ir devis jaunas iespējas tādām rūpnīcām kā mūsējās.
Pēc neskaitāmām bezmiega domāšanas, pētniecības un eksperimentēšanas naktīm mēs beidzot esam izdomājuši pārveidoties par juteklisku mežģīņu apakšveļas piegādātāju, taču mums ir jāuzņemas augsts - gala maršruts -, uzsverot kvalitāti, dizainu un emocionālu vērtību.
2.Modes tendences: seksīguma un iespēju viļņa sagūstīšana
Otrais pētījumu līmenis ir - modes tendenču dziļuma analīzē. Apakšveļas rūpniecība nekad nav bijusi izolēta sala, to ļoti ietekmē globālās modes tendences. Es abonēju tādas modes datu bāzes kā Vogue, Elle un WGSN, un katru dienu daudz laika pavadu, lasot ziņojumus. Rezultāti rāda, ka globālā mode mainās no "minimālisma" uz "sensuālismu": Post pandēmijas laikmetā cilvēki vēlas atbrīvot apspiestas emocijas, un apakšveļas dizains sāk iekļaut tādus treknus elementus, piemēram, asimetriskus griezumus, metāla ķēdes un ilgtspējīgu zīdu.
Konkrēti, kad runa ir par erotisku apakšveļu, ir trīs tendences, kas man ir ieraudzījušas.
1) Sākot ar “patīkamiem citiem” līdz “patīkamiem”: arvien vairāk sieviešu pērk apakšveļu, lai palielinātu viņu uzticību un izteiktu sevi, ne tikai par sava partnera izskatu.
2) Sākot ar "Curiosity Design" līdz "augstu - gala mode": erotiska apakšveļa vairs nav lēts aksesuārs, bet gan pakāpeniski integrēts modes dizaina idejās, apvienojot augstu - gala audumus, piemēram, mežģīnes, satīnu, zīdu un pat atkārtojot tendenci, kas ir gatava valkāt.
3) Sākot no “vienas ainas” līdz “dažādiem gadījumiem”: papildus intīmiem mirkļiem daudzi jaunieši ikdienas tērpos iekļauj erotiskus elementus, piemēram, valkājot mežģīņu krūšturi vai pārī savienojot ciešas korsetes ar uzvalkiem.
Ķīnas tirgū arī šīs tendences palielinās. Singles dienas iepirkšanās festivāla laikā es analizēju TMall karsto pārdošanas sarakstu un atklāju, ka 80% no labākajiem labākajiem -} pārdošanas apakšveļas priekšmetiem ir redzamas "mežģīnes+caurspīdīgas" elementi, kas atspoguļo "mikro ekspozīcijas" tendenci. Tas man lika saprast, ka pārvērtības nav saistītas ar risku uzņemšanos, bet gan par tendences ievērošanu.
3.Klienta pieprasījums: klausieties balsis, precīza pozicionēšana
Pētniecības procesa laikā man bija - dziļuma apmaiņa ar daudziem Eiropas un Amerikas klientiem. Rezumējot, viņu vajadzības ir vērstas uz trim aspektiem:
1) Kvalitātes prioritāte: augstākā līmeņa klienti vairāk pievērš uzmanību auduma tekstūrai, modeļa precizitātei un ērtības nēsāšanai. Piemēram, Francijas klienti uzsver mežģīņu precizitāti, savukārt amerikāņu klienti uzsver lieluma pārklājuma visaptverību.
2) Ātra reakcija uz maziem pasūtījumiem: Erotiskās apakšveļas dizaina atjaunināšanas ātrums ir ātrs, un pircēji bieži nevēlas lielu daudzumu krājumu. Tā vietā viņi cer, ka mums būs iespēja ātri attīstīties, ātri izlasīt un elastīgi ražot.
3) Projektēšanas iespēju palielināšana: klientiem ir nepieciešama ne tikai OEM, bet arī cer, ka piegādātāji var piedāvāt dizaina risinājumus un pat kopīgi attīstīt sērijas. Tas nozīmē, ka mums ir jāpārveido no “ražotāja” uz “risinājumu nodrošinātāju”.
Balstoties uz šīm vajadzībām, es esmu nolēmis rūpnīcā izveidot pētniecības un attīstības dizaina komandu, nolīgt dizainerus ar starptautiskām perspektīvām, izveidot istabas paraugus un mazas - mēroga izmēģinājuma ražošanas līnijas, lai apmierinātu klientu prasības pēc ātras reakcijas un radoša dizaina.
4.Transformācijas prakse: no rūpnīcas līdz zīmola partnerim
Transformācija nav kaut kas tāds, ko var panākt vienas nakts laikā, bet drīzāk prakse, kas tiek īstenota soli pa solim.
1) Procesa jaunināšana: Mēs esam ieviesuši uzlabotu šūšanas aprīkojumu un apmācītus darbiniekus, lai apgūtu smalku meistarību, piemēram, bezšuvju piegādi, precīzu elastīgo mežģīņu griešanu un trīs -} dimensiju krūtis krūzes veidošanu.
2) Auduma jaunināšana: sadarbojieties ar labākajiem vietējiem un starptautiskajiem audumu piegādātājiem, lai apmierinātu augstas - gala klientu vajadzības.
3) Dizaina virzīts: izveidojiet neatkarīgu pētniecības un attīstības komandu, regulāri palaižot paraugu sēriju, proaktīvi iesaka jaunas tendences un procesus klientiem un ļaujiet viņiem redzēt mūsu radošo spēku, nevis pasīvi gaidīt pasūtījumus.
4) Tirgus paplašināšana: Papildus OEM (oriģinālo aprīkojuma ražošana) mēs pakāpeniski ieejam ODM (dizains+ražošana) un pat padziļināmies sadarbībā ar dažiem aizjūras zīmoliem.
Izmantojot šo praksi, mēs esam pakāpeniski pārveidojušies no "parastās rūpnīcas" uz "augstu - gala apakšveļas ražotāju".
5.Kallenge un pārvarēšana: noturība vējā un lietū
Atskatoties uz šo pārveidošanas braucienu, es dziļi saprotu, ka ražošanas nākotne nozīmē ne tikai konkurēt par ražošanas spēju, bet arī ar modes, kultūras un dzīvesveida integrāciju. Augstā - gala apakšveļas trases šarms ir tā spēja dot mums ne tikai kā producentus, bet arī kā modes veidotājus un izplatītājus.
Nākotnē es ceru turpināt paplašināties starptautiskos tirgos un ļaut vairāk patērētāju caur mūsu produktiem atklāt, ka seksīgums ir ne tikai ārējs dekorēšana, bet arī par pārliecību, attieksmi un dzīvesveidu. Un tas ir tieši augstas - gala apakšveļas esamības nozīme, un tas ir arī mūsu sākotnējais nodomsKatonijaLai izaugtu no parasta apakšveļas ražotāja uz augstu - gala mežģīņu apakšveļas piegādātāju.
